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  2025年，跨境电子商务是否还能做？我的答案是：可以，但难度已大幅度的提高。过去几年，跨境电子商务确实是一个“风口项目”，铺货就能出单，甚至有些人凭借运气直接实现了财富自由。然而，到了2025年，市场环境已发生了显著变化，仅靠运气已无法立足。

  很多人以为国内产能过剩，极致压榨利润，到了国外利润就会很高？大错特错，到了国外你会惊喜的发现，做那些个产品的人还他么是中国人，货还他么是中国的货，你价格低？我更低！

  而且吧，相较于国内的电商，跨境多了几个环节，运输，平台，当地国家政策，通常来说所谓踩坑指的就是这几个方面。只要一个环节出问题，那说拜拜就拜拜，天台见。别跟我扯什么风险控制，现在这环境，货量如果不够大哪来的利润？纯扯淡。跨境电子商务暴利时代已然过去，这是不得已面对的现实。

  总之呢，小白就莫轻易尝试，过来人告诉你，得不偿失。除非有buff加持，天生强供应链，品感极强，最关键有大佬带，那还是可以搞搞的。自己闭门造车吧，也不是不行，但是付出的时间精力和学费应该是有经验人的好几倍。

  在过去的半年时间里，童话一直在研究各大跨境平台，亚马逊、Shopee、Lazada等平台早已被各路卖家挤得水泄不通，价格战愈演愈烈，广告费用甚至超过了利润。想象一下，你费尽心思找到一个“蓝海产品”，结果一上架就发现同行已经以低价铺满全网。你还没开始出单，别人已经在清库存了。此外，平台规则日益严格，封店风险增加，利润被摊薄，稍有不慎，一年努力可能付诸东流。

  像我这种互联网老油条来到跨境赛道都是算小白了，也遭不少人坑过，所以人啦要有自知之明，别认为自身在别的行业是专家，来到新的行业那就必须降低姿态，承认自己是小白。该被割，被骗，该交智商税，跑不掉的。

  那是不是跨境就真的一点机会都没啦？也不是，尽管市场之间的竞争激烈，但机会依然存在，重点是选对市场和模式，还有跟对人。

  最初，我们做日本煤炉，再到后面去了解台湾露天，日本煤炉纯靠资源和人脉变现，规模放不大，露天经过进一步探索，发现前期投资所需成本较大，见效也很慢。这两个平台都不是很适合普通人玩。但提早进入这一些平台的一小撮人都在闷声赚钱，他们已熬过来了。

  然后是俄罗斯OZON,最初我了解的是跨境玩法，因为跨境的门槛比较低，自然也是卷得不成样子，跟卖尤其严重。所以还是放弃了这种玩法。

  然后就辗转到OZON本土，当时我看外面的人说本土利润能做到百分之三四十，我心想：骗鬼呢？国内10%以内，国外嘛竞争小一点充其量15-20%吧。只要能达到15%我就认可这个平台。

  从11月开始选品，那于这一个项目而言，选品是最重要的，选品好坏必然的联系到后期店铺利润，实际上对于运营技巧这些并不太讲究。所以我们选品就差不多花了一个月，然后是采购，发货，入仓，开店，上品，出单.....第一次做，前期流程是真的漫长，没有绝对耐心的人肯定坚持不住。

  但只要前期熬过来了，一旦开始上品，出单就很快，很顺畅了。我开始以为，毕竟是国外的平台，我又不懂俄语，采集的标题和图片要修改的话还得考验我的外语，即便有翻译软件，但肯定也很麻烦。

  谁曾想，就只是原始图片和链接一上去，什么优化动作都没开始做，就莫名其妙的出单了。

  因为是首次尝试，不敢保证自身的选品能力是不是过关，所以第一批我们只发了8万左右的货过去，心想着只要这8万能帮我赚个1万到1.5万就心满意足。后期就能持续往里投。

  谁曾想，截止到3.12号，算了下账，除去所有成本开支，已经赚了3万块了，关键还有货没卖完，倘若全部出完，利润估计能到4万左右。也就是说，这批货的利润率达到了50%。

  说实话，我都傻眼了，有点不敢相信这一个数字。但确实这一个数字是实实在在摆在眼前的。必须得说，我之前是真的低估了这样的平台。也低估了战斗民族的消费实力。

  关于售后，售后率在2%以内，出了那么多单，总共只有两单找上门来的，其他的大部分是自己下单，或者下单后自己取消，不需要人工参与处理。有两个链接的图片被平台要求下架修改，所以售后方面很省心。自己没事的时候就优化下产品关键词。总的来说，花在这一个项目上的时间真不多，但回报远超我的想象。

  可能接下来，我们会招聘和培养一批跨境选品师，来协助我们把这个草台班子搭建起来。后期不管是自运营，还是帮别人代运营，还是带学员，没有人手是真不行。具体事宜和落地方案还有待斟酌，希望我们大家再给我点时间！

  目前也在测试TIKTOK的东南亚市场，才起步，效果如何还不知道，后续会持续跟大家伙儿一起来分享我们的项目测试进度。

  对于我们普通人来说，做项目，还没有到拼能力，拼天赋，拼认知的时候，对于普通人而言拼的就是执行力和毅力。

  所以说，跨境电子商务并非不能做，而是不能再盲目入局，你要能选对市场，找到符合普通人的模式，并愿意花时间深耕，依然有机会分得一杯羹。